这是不难理解的，毕竟放眼过去数十年的动漫发展，甭管热血至《海贼王》《火影忍者》，还是艺术至吉卜力和今敏的系列动画，我们都不能摆脱日漫的身影。而一般来说，手办又是衍生于二次元的创作，多以动漫画风的特征来呈现在消费的人面前。

  因此动漫迷对于手办的理解，也就自然脱离不了日漫的印象，乃至在各位的收藏柜里还私藏着一两款价格不菲的日漫手办呢---

  不过这个事情在最近两年却有了不太一样的转变，似乎突然之间身边收藏手办的小伙伴多了起来，而他们热衷追逐的款式也不再是所谓的经典日漫，相反还是国内厂家出品的自有IP。

  当然，可别以为手办的目标群体也只有小打小闹的份儿，恰恰相反，就在这两年，一家中国手办厂商居然掀起了一股购买热潮，并成功将自家公司带到了IPO的前夕，成为了金融市场炙手可热的存在---

  它的名字叫做“泡泡玛特”，而这期内容我将会给大家详细地理解阅读这家中国手办厂商的传奇成绩。

  如上截图来自微博的热搜榜单，目前位列第39位，相关阅读量也超过1.8亿之高。固然上市公司每年都有不少，但恰似泡泡玛特这般将“胶玩”做到此等规模的国内企业，相信也是屈指可数的存在了。

  依据媒体数据统计，泡泡玛特在2017年至2019年期间分别实现了净利润156万、9952万、再到4.51亿的暴涨，而总营收也从1.58亿增长到16.83亿之高。足足300倍的利润涨幅，这在整个商业领域都可谓为堪比“印钞机”般的存在。

  不仅如此，泡泡玛特在最近几年已先后在线台的手办自动贩卖机，甚至还将电子商务平台的店铺运营得超级有声有色：泡泡玛特在18年和19年的双十一节日，其某猫旗舰店的销售额便分别达到了2700万和8200万元的傲人成绩。而在这个1年暴涨3倍营收的佳绩背后，则是泡泡玛特一举超越包括万代、乐高在内的世界知名玩具品牌，并登顶某猫玩具品类第一的地位---

  毫无疑问，这对所有人来说都是难以置信的事情，但它确确实实的发生在我们身边了，所以这也不禁让我想起了那句广告词：Nothing is impossible。

  当然，就正如俗话所说：“第三个馒头能够吃饱，少不了前两个馒头的垫肚”。泡泡玛特的成功也不是一蹴而就的，他们是在尝试多年之后方才摸索到了某种制胜秘招。

  而即便如此，他们现阶段的成功也是不太稳妥的，而这也是我接下来我解读的内容。

  泡泡玛特在2017年-2019年的营收着实现象级亮眼，但这家玩具公司创办至今也已然走过了近10年的时间，而就在它们的发展历史中，我们却又能看到相当惨淡的营收业绩。

  依据财务报表显示，泡泡玛特在2014年-2016年的营收数据为1700+万、4500+万、以及近6000万。看似有不少的增长势头，但事实上这个增长背后却分别隐含着-270多万、-1500多万、-2400多万等巨额损失，一度让公司陷入到财务的窘境当中---

  对于泡泡玛特的成功，除了前文说到的多元化的渠道拓展之外（线下实体店、自动贩卖机、以及电子商务平台等），同样脱离不了手办厂商对“IP运营”的重视。

  依据财务数据披露，截至2020年，泡泡玛特已然拥有了12个自有IP、22个独家IP、以及51个非独家IP的获得，而这系列IP的引入，极大拓展了泡泡玛特产品能够覆盖的人群数量，满足了各种风格倾向人群的购买欲望---

  当然，如果你是一位手办的忠实喜好者，那想来也会清楚所谓的“多元IP运营”的策略早已被万代等大公司玩烂了，那凭什么泡泡玛特能够借此成功呢？

  甭管你是到泡泡玛特的线下实体店，还是自动贩卖机，亦或者网上商城，花钱的人可以获得他们家手办的唯一途径当属购买盲盒---

  价格从30多元到近百元不等，但盲盒的一大特征是所谓的“随机性”，也就是说想要凑齐一套泡泡玛特手办，如果你没有足够的运气，那就得做好投入高额价码方才可能做到的心理上的准备了。

  或许部分网友还会说，所谓的“盲盒”绝非泡泡玛特首创，包括过去很多售卖福袋的商家，以及小时候曾掀起过热潮的小浣熊干脆面也都早早沿用过此类招数，可谓为前辈们玩烂的存在了。

  但玩烂归玩烂，套路也绝对不害怕所谓的喜新厌旧，咱们不可以否认盲盒的随机抽取是一种能够极大刺激消费者购买欲望的方式。

  就恰如十多年前的小伙伴们乐此不疲的“买面抽卡”的情况一般，如今的小姐姐和小帅哥们也正为泡泡玛特的系列手办而不能自己，并为心头所好一掷千金---

  就正如互联网创业领域常说的一句话：“平台革命发生之后，过去所有商业都有重做一遍的必要”。

  过去20多年，互联网的出现完全颠覆了人们的生活方式，而近几年来所谓的新零售业态的涌现也极大的改变了人们与商业的交互方式和提高了不菲的效率。

  很显然泡泡玛特深谙到了这一个道理，并依托多渠道运营以及盲盒的概念将曾被传统商业机构玩烂的玩法给通通复活并借此收获到了年营收超16亿的现象级佳绩。

  在我看来，泡泡玛特的案例，绝对值得国内手办喜好者以及行业从业者吹捧和学习一辈子呢---

  不过泡泡玛特一面灿烂的同时，也不是不存在某些亟待改变的隐患的，这也就是所谓的“收入结构单一”，而这样的一个问题也曾经困扰过大名鼎鼎的哔哩哔哩。

  作为一名二次元喜好者，我相信各位不可能不知道B站的存在。这家号称国内最大二次元弹幕视频网站的平台，在2018年年初便赴美上市并在当年收获到30+亿美金的市值。

  固然站在2020年的当下回望，所有人都会觉得B站当年的市值被严重低估了（目前已超110亿+美金，还一度超越了国内泛娱乐视频巨头爱奇艺），但我想强调的是，当年B站的被低估是有着毋庸置疑的“低估合理性”的。

  归根结底，这种低估来源于B站直至上市的那一刻，其营业收入居然有超80%来自于一款游戏，而这种营收结构也被不少投资人视作为“极为不健康”的存在，是不具备长远发展的潜在能力的---

  但值得庆幸的是，B站终归用两年时间扭转了这一颓态，而就在它去年第三季度财务报表当中，我们也可以看到游戏的营收已然下降到50%左右，逐渐迈向直播、电商、会员、广告等等的多元化营收业态，并自此收获近4倍的市值提升---

  同样的收入结构单一问题也出现在泡泡玛特身上了。固然这是一家拥有数十IP并懂得在多零售渠道发力的手办厂商，但事实上泡泡玛特的营收严重依赖于一款名为“Molly”的手办玩偶---

  这是一款经由设计师王信明于2006年创作的形象，而在诞生的十多年时间中，Molly都长期处在不温不火的状态。

  直到泡泡玛特的到来，这款IP形象也终于迎来了爆发的可能性，而泡泡玛特也凭借盲盒的玩法，于过去一年在Molly系列身上赚取到4.56亿的鼎沸佳绩，可谓实现了“其它99个IP加起来也没有1个Molly系列卖得好”的财富聚拢效应。

  但就正如曾在B站发生过的“市值被低估”的事情一般，如此营收聚焦的结构也必然会给投资人留下不可持续的负面印象，而这也就是泡泡玛特亟待改变的事情---

  至于泡泡玛特是否真能做到？目前还真不好说，毕竟手办厂商和视频网站是不具备任何类比可能性的。

  但作为国人创办的公司一员，而且产品还切合了二次元喜好者的偏好，我也不妨满怀乐观的看待泡泡玛特的发展吧。

  首先，真的真的别再低估国人的消费能力了，也别看扁了国内商家们的竞争潜力。固然跨国巨头（比如万代和乐高）具备着先发优势并依靠过去数十年的发展使得它们的体量成就为别人可望不可即的存在。

  但即便如此，国内商家也依旧拥有着取胜的可能，而这是所谓的“因地制宜”。

  泡泡玛特不是第一家战胜洋巨头的企业，包括咖啡品类的三顿半、彩妆品类的完美日记等等，它们都依靠深谙本土化消费者的运营策略和选品偏好获得了超越洋巨头的佳绩。

  而更有意思的是，如上企业的创办者和运营人员的平均年纪均在30岁左右（也就是依靠90后组成），由此不难知道，国内年轻一代所具备的不可想象的发展的潜在能力呢。

  什么叫做“得年轻人者得天下”？我相信在最近几年涌现的现象级国人品牌身上，已然得到淋漓尽致的诠释了---

  再来是所谓的“二次元和三次元的区别”只是伪命题。固然泡泡玛特严重依赖二次元化的手办玩偶，而B站也离不开每季度的品质新番，但这两家企业都依靠自身实力逐渐蚕食更为广阔的用户市场，并让自身营收成就出一轮又一轮的商业奇迹。

  人们终究会知道，所谓二次元和三次元的区别只在于所谓的“呈现形式的不同”，而非“只有小孩子才会追捧二次元”的道理。

  固然这个转变的经过我们走得有点儿波澜起伏，但我相信曾在日本出现过的“80+岁老奶奶追捧《鬼灭之刃》”的事情，也必然会在未来的某一天重现在我们国内，而届时所谓的“低幼偏见”也就自然荡然无存了---